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Marketing Vendita

Come utilizzare UPSELL per aumentare il valore del servizio che vendi agli Sposi

Stai vendendo spesso il tuo servizio di punta agli Sposi, o la maggior parte delle coppie che incontri vuole una cosa bella spendendo poco ???

Nella vendita il PREZZO non è mai la variabile più importante, e nel matrimonio questa regola vale ancora di più…

La cosa su cui devi fare più attenzione è il VALORE, o meglio ancora la “percezione del valore” che riesci a dare ai tuoi clienti del tuo servizio o prodotto perché se ci pensi è questo il vero motivo che li porta ad acquistare da te anziché dai tuoi concorrenti!

Nella tua strategia di vendita puoi utilizzare diverse tecniche a seconda del momento della trattativa in cui ti trovi e degli obiettivi che vuoi raggiungere: se vuoi aumentare il fatturato e far crescere gli utili della tua azienda devi iniziare a fare up-selling prima di ogni altra cosa…

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Marketing Vendita

Moltiplicare i guadagni di un matrimonio con queste 2 strategie di vendita!

Hai la sensazione di faticare tanto e guadagnare poco?

Se lo sforzo che stai facendo per acquisire un cliente, per seguirlo e per erogare il servizio non è giustificato dal guadagno che stai ottenendo mediamente da un matrimonio hai un problema da risolvere.

Posso capire la tua frustrazione perché purtroppo è molto diffusa tra gli operatori del settore matrimonio che conosco, e l’ho vissuta anche io sulla mia pelle: in certi momenti è solo la passione che hai per il tuo lavoro e la soddisfazione che ricevi dagli sposi a darti le energie per andare avanti…

Molti professionisti non capiscono in cosa stanno sbagliando: sono bravissimi nel fare le cose difficili ma poi si perdono in un bicchiere d’acqua… basterebbe poco per far crescere il fatturato ma soprattutto il tuo margine di guadagno!

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Impresa

Se non utilizzi KPI e continui a dipendere dal tuo talento la tua azienda ha un problema!

Conosco molte aziende nel matrimonio dove il titolare è un TUTTOFARE che vive alla giornata e non può assentarsi dal lavoro (anche se ha dei dipendenti) perché le cose importanti deve comunque farle lui…

Non so se è anche il tuo caso ma visto che spesso il titolare è anche il miglior commerciale in azienda gli appuntamenti con i FORNITORI spettano quasi sempre a lui, per non parlare di quelli con i CLIENTI.

La verità è che si fida poco dei suoi collaboratori e nel corso degli anni, un po’ grazie al suo TALENTO ed un poco anche alla FORTUNA, in un modo o nell’altro è riuscito sempre a cavarsela…

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Marketing Vendita

Come migliorare le vendite di un MENU di nozze infiocchettando il PREVENTIVO

E’ più importante la FORMA o la SOSTANZA ?

Con il marketing (qualunque prodotto vuoi vendere) devi andare sempre a lavorare sulla “forma” per valorizzare la “sostanza” e quindi presentare meglio la tua offerta anche quando si tratta del MENU e quindi del servizio più costoso e complesso che gli Sposi affrontano durante i preparativi del matrimonio.

SI… ti potrà sembrare strano ma nell’episodio che ti sto per raccontare le vendite NON sono aumentate +10% o +20% (per molti operatori sarebbe già un grande risultato) ma addirittura +400%

Quando si parla di psicologia del cliente per aumentare la percezione del valore di un prodotto si pensa sempre a cose teoriche e fumose, ma migliorare la presentazione del Menu è una cosa pratica e concreta!

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