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Category : Fotografia & Video

Atelier Comunicazione Formazione Fotografia & Video Impresa Location Marketing Vendita Wedding Planning

La scatola del LEGO per costruirsi clienti perfetti.

Esistono i Clienti Perfetti?

Immagina una bella VILLA, con un giardino grandissimo, una piscina e degli interni affrescati.

villa piscina

Ora pensa come se questa villa si trovasse in una grande città, magari Roma,  subito fuori dal caos del centro abitato.

Aggiungi alla tua immagine mentale una perfetta cura di tutti i suoi spazi, giardino perfettamente rasato, siepi sempre potate, la piscina blu come l’acqua delle Maldive e uno stato degli interni perfetto.

Ok adesso però aggiungiamo un particolare: COME LOCATION PER MATRIMONI NON FUNZIONA.

Come è possibile se tutto è perfetto? …e soprattutto se si trova in un bacino di utenza che ha il potenziale di 12.500 matrimoni l’anno?

In tutto il Lazio si celebrano 17.000 matrimoni ogni anno, quindi Roma e provincia ne raccolgono circa il 75%.

 

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Atelier Fotografia & Video Location Marketing Wedding Planning

NON VOGLIO TROPPI CLIENTI, MA SOLO QUELLI GIUSTI.

“Roba da matti, in un momento di crisi non vuoi i clienti?”

Questa frase mi è stata detta da un amico che si occupa di ristorazione qualche giorno fa.

Non sono pazzo, tutt’altro, ho ben chiaro l’obiettivo della mia azienda e  cosa voglio che accada nei prossimi 2 anni.

Nella grande corsa ai numeri stagionali tutti si concentrano su un risultato falso e spesso dannoso: QUANTE COPPIE DI SPOSI HANNO FIRMATO IL CONTRATTO.

Le location, i catering, i fotografi, i fioristi, i musicisti, gli allestitori, i wedding planner guardano soltanto alle date vendute e ai weekend rimasti liberi, a volte da piazzare a tutti i costi.

Questo tipo di analisi ad un primo sguardo può essere esaustiva e tutto il resto non conta.

E se ti dicessi che proprio quando ero convinto che la mia azienda avesse in mano la migliore stagione di sempre in realtà ho preso il pugno in faccia più duro della mia vita?

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FOTOGRAFIA: dimmi quello che vuoi e io lo faccio!

La Fotografia Classica o quella Reportage, vengono tanto sbandierate ma poi ti accorgi che sono tutta “fuffa”.

Se hai iniziato a seguirci devi aver capito che la nostra visione è quella di creare un comparto di imprenditori del matrimonio che siano focalizzati e specializzati su alcuni aspetti che possano fare la differenza sul mercato.

Il problema del “dimmi cosa vuoi e noi lo facciamo” è diffuso su tutti i settori del matrimonio, e ogni professionista crede che il miglior modo di combattere la crisi sia offrire agli sposi una gamma servizi infinita in modo da intercettare tutta la domanda sul mercato.

Questo accade in modo specifico anche tra i professionisti della fotografia.

Mi capita di ascoltare fotografi che tecnicamente sono sicuramente preparati e capaci ma che nella comunicazione e nella vendita commettono degli errori giganteschi.

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FIERA Sposi: a cosa serve e perché partecipare ?

Fiera Sposi

MENO SPOSI, PIU’ FIERE: e gli ESPOSITORI?

Ogni anno in Italia ci sono centinaia di fiere specializzate per gli sposi, e per molti fornitori sono una preziosa opportunità di mettersi in mostra: esserci è importante, ma lo è ancora di più comunicare e presentare i propri prodotti e servizi in modo efficace.

Il mondo delle fiere sposi è strano e pieno di incognite, ma nonostante l’avvento di internet che ha modificato le abitudini di ricerca ed il graduale calo di interesse e di numero di visitatori è ancora oggi uno dei mezzi più scelti dai professionisti delle nozze per interfacciarsi con le coppie di sposi ed interagire con loro per promuovere la propria attività.

E’ uno strumento di promozione importante soprattutto perché caratterizzato da BIDIREZIONALITA’ ed INTERATTIVITA’  della COMUNICAZIONE e nessun altro strumento permette di raggiungere tanti scopi contemporaneamente.

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