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Category : Location

Atelier Comunicazione Formazione Fotografia & Video Impresa Location Marketing Vendita Wedding Planning

La scatola del LEGO per costruirsi clienti perfetti.

Esistono i Clienti Perfetti?

Immagina una bella VILLA, con un giardino grandissimo, una piscina e degli interni affrescati.

villa piscina

Ora pensa come se questa villa si trovasse in una grande città, magari Roma,  subito fuori dal caos del centro abitato.

Aggiungi alla tua immagine mentale una perfetta cura di tutti i suoi spazi, giardino perfettamente rasato, siepi sempre potate, la piscina blu come l’acqua delle Maldive e uno stato degli interni perfetto.

Ok adesso però aggiungiamo un particolare: COME LOCATION PER MATRIMONI NON FUNZIONA.

Come è possibile se tutto è perfetto? …e soprattutto se si trova in un bacino di utenza che ha il potenziale di 12.500 matrimoni l’anno?

In tutto il Lazio si celebrano 17.000 matrimoni ogni anno, quindi Roma e provincia ne raccolgono circa il 75%.

 

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Impresa Location Marketing Vendita

Sei un esperto con le mani legate!

MA CHI SEI TU? IO SONO “ESPERTO”, FACCIO QUESTO MESTIERE DA 30 ANNI!!!

 

Oggi ti racconto una cosa che mi è successa davvero, ma la cosa sconvolgente è che non si tratta di un ricordo di quando ero uno sbarbatello, è accaduta ieri: un imprenditore completamente schiavo di credenze sbagliate.

Una location che negli ultimi anni è stata gestita nel peggiore dei modi con totale assenza di qualità, con una comunicazione imbarazzante e con dei servizi da terzo mondo ha attirato la nostra attenzione.

I proprietari infatti sono riusciti a riprenderla in mano proprio sull’orlo del baratro con la voglia di ricostruire la giusta reputazione che quel meraviglioso posto meriterebbe.

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Location Marketing Vendita

LOCATION: “ E io cosa ci guadagno”?

Io so bene che riuscire a far decollare una location nel mondo del matrimonio non è per nulla facile.

Ne nascono come funghi e la concorrenza è sempre più agguerrita.

Solitamente posizionarsi in questo mercato richiede pianificazione, tempo e soldi…. Tanti, anzi talvolta troppi.

La maggior parte delle persone sprecano nel corso della loro vita tonnellate di soldi e fatica ma nonostante gli sforzi non riescono mai a vendere la propria location agli sposi in modo efficace.

In verità, se sei proprietario di una location per matrimoni, hai un grosso problema di cui potresti non essere consapevole.

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Atelier Fotografia & Video Location Marketing Wedding Planning

NON VOGLIO TROPPI CLIENTI, MA SOLO QUELLI GIUSTI.

“Roba da matti, in un momento di crisi non vuoi i clienti?”

Questa frase mi è stata detta da un amico che si occupa di ristorazione qualche giorno fa.

Non sono pazzo, tutt’altro, ho ben chiaro l’obiettivo della mia azienda e  cosa voglio che accada nei prossimi 2 anni.

Nella grande corsa ai numeri stagionali tutti si concentrano su un risultato falso e spesso dannoso: QUANTE COPPIE DI SPOSI HANNO FIRMATO IL CONTRATTO.

Le location, i catering, i fotografi, i fioristi, i musicisti, gli allestitori, i wedding planner guardano soltanto alle date vendute e ai weekend rimasti liberi, a volte da piazzare a tutti i costi.

Questo tipo di analisi ad un primo sguardo può essere esaustiva e tutto il resto non conta.

E se ti dicessi che proprio quando ero convinto che la mia azienda avesse in mano la migliore stagione di sempre in realtà ho preso il pugno in faccia più duro della mia vita?

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