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Category : Atelier

Atelier Comunicazione Formazione Fotografia & Video Impresa Location Marketing Vendita Wedding Planning

La scatola del LEGO per costruirsi clienti perfetti.

Esistono i Clienti Perfetti?

Immagina una bella VILLA, con un giardino grandissimo, una piscina e degli interni affrescati.

villa piscina

Ora pensa come se questa villa si trovasse in una grande città, magari Roma,  subito fuori dal caos del centro abitato.

Aggiungi alla tua immagine mentale una perfetta cura di tutti i suoi spazi, giardino perfettamente rasato, siepi sempre potate, la piscina blu come l’acqua delle Maldive e uno stato degli interni perfetto.

Ok adesso però aggiungiamo un particolare: COME LOCATION PER MATRIMONI NON FUNZIONA.

Come è possibile se tutto è perfetto? …e soprattutto se si trova in un bacino di utenza che ha il potenziale di 12.500 matrimoni l’anno?

In tutto il Lazio si celebrano 17.000 matrimoni ogni anno, quindi Roma e provincia ne raccolgono circa il 75%.

 

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NON VOGLIO TROPPI CLIENTI, MA SOLO QUELLI GIUSTI.

“Roba da matti, in un momento di crisi non vuoi i clienti?”

Questa frase mi è stata detta da un amico che si occupa di ristorazione qualche giorno fa.

Non sono pazzo, tutt’altro, ho ben chiaro l’obiettivo della mia azienda e  cosa voglio che accada nei prossimi 2 anni.

Nella grande corsa ai numeri stagionali tutti si concentrano su un risultato falso e spesso dannoso: QUANTE COPPIE DI SPOSI HANNO FIRMATO IL CONTRATTO.

Le location, i catering, i fotografi, i fioristi, i musicisti, gli allestitori, i wedding planner guardano soltanto alle date vendute e ai weekend rimasti liberi, a volte da piazzare a tutti i costi.

Questo tipo di analisi ad un primo sguardo può essere esaustiva e tutto il resto non conta.

E se ti dicessi che proprio quando ero convinto che la mia azienda avesse in mano la migliore stagione di sempre in realtà ho preso il pugno in faccia più duro della mia vita?

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ATELIER: la vendita di un abito da sposa è Arte o Scienza?

E’ la stessa cosa vendere un abito da sposa o un servizio fotografico?

L’abito è una delle cose più semplici ed al tempo stesso più complicate da vendersi tra i servizi del matrimonio.

Esistono tantissime marche e modelli, con un ventaglio di proposte immenso che va dalle soluzioni low-cost che si possono trovare su alcuni siti cinesi a meno di 100 euro ai modelli unici che stilisti famosi hanno creato con materiali di pregio e che possono anche superare i 100.000 euro…

Nel mezzo naturalmente c’è di tutto di più, e nel mondo reale la forchetta è decisamente più stretta (oscillando tra i 1.000 ed i 5.000 euro) con una spesa media per un abito da sposa di circa 2.000/2.500 euro!

Per molte ragazze la scelta dell’abito rappresenta uno dei momenti clou dei preparativi, ed è ancora oggi una questione di “famiglia” con la sposa che si presenta all’appuntamento insieme a mamma, sorella, zia, cugina e nonna… e gli accompagnatori anziché aiutarla spesso finiscono per confonderle le idee.

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FIERA Sposi: a cosa serve e perché partecipare ?

Fiera Sposi

MENO SPOSI, PIU’ FIERE: e gli ESPOSITORI?

Ogni anno in Italia ci sono centinaia di fiere specializzate per gli sposi, e per molti fornitori sono una preziosa opportunità di mettersi in mostra: esserci è importante, ma lo è ancora di più comunicare e presentare i propri prodotti e servizi in modo efficace.

Il mondo delle fiere sposi è strano e pieno di incognite, ma nonostante l’avvento di internet che ha modificato le abitudini di ricerca ed il graduale calo di interesse e di numero di visitatori è ancora oggi uno dei mezzi più scelti dai professionisti delle nozze per interfacciarsi con le coppie di sposi ed interagire con loro per promuovere la propria attività.

E’ uno strumento di promozione importante soprattutto perché caratterizzato da BIDIREZIONALITA’ ed INTERATTIVITA’  della COMUNICAZIONE e nessun altro strumento permette di raggiungere tanti scopi contemporaneamente.

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