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Category : Atelier

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BASTA chiedere solo il Prezzo!

basta

[FACCIO UNA STRAGE]

Quante volte ti è arrivata una mail tipo questa?

“Buongiorno, ci sposiamo il 12 Luglio del prossimo anno e abbiamo bisogno di un preventivo. Potete inviarci il costo del vs servizio?”

Vai su tutte le furie ogni volta!

Ti verrebbe voglia di spaccare tutto perché è da idioti non capire una regola semplice: ogni servizio ha un prezzo personalizzato sulle esigenze degli sposi. A parte poche eccezioni c’è bisogno di incontrare la coppia per definire il costo, in base alla data, al numero di ospiti o alla tipologia di servizi e accessori.

Ogni giorno che ricevi queste mail rischi di fare una strage, di far fuori tutti quelli che ti stanno intorno perché sei stufo di vederti mancare di rispetto in questo modo.

Studio, lavoro, contabilità, ordini, gestione personale, pubblicità, pianificazione della stagione, ricerca continua di novità da proporre. Tutto questo rinunciando a sé stesso e al proprio tempo e poi….

L’unica cosa che sono in grado di chiederti è il PREZZO.

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Destination Wedding la nuova “CHIMERA”.

L’Italia è il paese più bello del mondo, millenni di Storia, secoli di cultura che abbiamo esportato in tutto il mondo, terra dei più grandi artisti. Quindi spazio al Destination Wedding.

Per non parlare delle bellezze paesaggistiche, interamente circondata da un mare pieno di poesia, il cibo più buono del globo e i borghi pieni di magia.

Se dovessimo fare l’elenco delle cose straordinarie che abbiamo in Italia non basterebbero tutte le pagine di questo blog, e per ognuna potremmo poi scrivere altre mille libri per spiegarla.

Quindi fin qui tutti d’accordo: L’Italia è un luogo straordinario, dove chiunque vorrebbe trascorrere almeno qualche giorno.

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La scatola del LEGO per costruirsi clienti perfetti.

Esistono i Clienti Perfetti?

Immagina una bella VILLA, con un giardino grandissimo, una piscina e degli interni affrescati.

villa piscina

Ora pensa come se questa villa si trovasse in una grande città, magari Roma,  subito fuori dal caos del centro abitato.

Aggiungi alla tua immagine mentale una perfetta cura di tutti i suoi spazi, giardino perfettamente rasato, siepi sempre potate, la piscina blu come l’acqua delle Maldive e uno stato degli interni perfetto.

Ok adesso però aggiungiamo un particolare: COME LOCATION PER MATRIMONI NON FUNZIONA.

Come è possibile se tutto è perfetto? …e soprattutto se si trova in un bacino di utenza che ha il potenziale di 12.500 matrimoni l’anno?

In tutto il Lazio si celebrano 17.000 matrimoni ogni anno, quindi Roma e provincia ne raccolgono circa il 75%.

 

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NON VOGLIO TROPPI CLIENTI, MA SOLO QUELLI GIUSTI.

“Roba da matti, in un momento di crisi non vuoi i clienti?”

Questa frase mi è stata detta da un amico che si occupa di ristorazione qualche giorno fa.

Non sono pazzo, tutt’altro, ho ben chiaro l’obiettivo della mia azienda e  cosa voglio che accada nei prossimi 2 anni.

Nella grande corsa ai numeri stagionali tutti si concentrano su un risultato falso e spesso dannoso: QUANTE COPPIE DI SPOSI HANNO FIRMATO IL CONTRATTO.

Le location, i catering, i fotografi, i fioristi, i musicisti, gli allestitori, i wedding planner guardano soltanto alle date vendute e ai weekend rimasti liberi, a volte da piazzare a tutti i costi.

Questo tipo di analisi ad un primo sguardo può essere esaustiva e tutto il resto non conta.

E se ti dicessi che proprio quando ero convinto che la mia azienda avesse in mano la migliore stagione di sempre in realtà ho preso il pugno in faccia più duro della mia vita?

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