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BASTA chiedere solo il Prezzo!

basta

[FACCIO UNA STRAGE]

Quante volte ti è arrivata una mail tipo questa?

“Buongiorno, ci sposiamo il 12 Luglio del prossimo anno e abbiamo bisogno di un preventivo. Potete inviarci il costo del vs servizio?”

Vai su tutte le furie ogni volta!

Ti verrebbe voglia di spaccare tutto perché è da idioti non capire una regola semplice: ogni servizio ha un prezzo personalizzato sulle esigenze degli sposi. A parte poche eccezioni c’è bisogno di incontrare la coppia per definire il costo, in base alla data, al numero di ospiti o alla tipologia di servizi e accessori.

Ogni giorno che ricevi queste mail rischi di fare una strage, di far fuori tutti quelli che ti stanno intorno perché sei stufo di vederti mancare di rispetto in questo modo.

Studio, lavoro, contabilità, ordini, gestione personale, pubblicità, pianificazione della stagione, ricerca continua di novità da proporre. Tutto questo rinunciando a sé stesso e al proprio tempo e poi….

L’unica cosa che sono in grado di chiederti è il PREZZO.

IL PREZZO che è l’ultima cosa di cui dovresti parlare è il loro chiodo fisso.

  • Secondo te si rendono conto di quante spese ci siano dietro un’azienda come la tua?

  • Sanno quanto costa la gestione di una macchina così, sempre perfetta, sempre aggiornata?

  • Attrezzature, formazione, pubblicità, utenze, affitti, tasse, ma chi te li paga?

Le spose non capiscono che il prezzo del servizio che offri non è solo la somma tra spese di materiali e piccola quota guadagno per comprarti il gelato.

 

E questo atteggiamento ti porta prima o poi a far scattare la molla, perché ogni volta è come se ti facessero i conti in tasca:

  • si ma tu guadagni tanto
  • se mi togli 500 euro per te sono spiccioli
  • mio nonno faceva questo lavoro e io so quanto ti costano le cose
  • il mio matrimonio è semplice, che ci vuole a fare sta cosa

A forza di sentirsi offendere così l’embolo poi parte.

Dovrebbero depenalizzare l’omicidio delle “spose che mancano di rispetto”.

Dovrebbe essere legale potersi difendere come si deve.

Già siamo tutti i giorni in trincea con il nostro lavoro. Il Matrimonio è un ambiente complicato, e lavorare anche con questo caldo aggiunge ulteriori problemi. Facciamo orari assurdi, lavoriamo mentre gli altri sguazzano al mare, siamo sempre disponibili anche ad orari in cui la gente normale sta con le famiglie.

E tu l’unica domanda che senti è: QUANTO COSTI?

Se però ti dicessi che la COLPA è anche tua?

Aspetta prima di farti partire l’embolo e sparare allo schermo perché ho una cosa importante da dirti.

Siamo d’accordo che la sposa sia molto “ignorante” sull’argomento. Vale a dire ignora completamente i meccanismi del matrimonio e non sa nulla su prezzi e servizi che ci sono.

A questo aggiungiamo una flotta di Pseudo-Professionisti che fanno danni come la grandine: fanno prezzi civetta e offerte impossibili, danno servizi scadenti e usano personale di dubbia professionalità.

Quindi siamo anche d’accordo che questa poveretta brancola nel buio più completo.

Tutti noi come la aiutiamo?

La inondiamo di comunicazioni inutili, piene di poesia, ridondanti e spesso pure vecchie di qualche anno.

Sai le parole più usate in comunicazione nel matrimonio quali sono?

  1. PROFESSIONALITA’

  2. QUALITA’

  3. SOGNO

  4. UNICO

  5. PERSONALIZZATO

Tu usi qualcuna di queste? C’è anche chi le usa tutte.

E se sono usate da tutti, oltre al fatto che sono parole senza significato oggettivo, pensi che siano efficaci?

Nel matrimonio purtroppo da molti anni le aziende sono in grado di misurarsi solo sul prezzo, perché tutto il resto dei messaggi è davvero deprimente e inutile.

Il livello della comunicazione è da Terzo Mondo

Così l’unico parametro che ci rimane a disposizione è il PREZZO.

E pensiamo che abbassando il prezzo riusciremo ad essere appetibili.

La stessa cosa però faranno i tuoi concorrenti.

E ormai siamo diventati tutti “cinesi”.

Vediamo offerte magiche che neanche un bambino di 3 anni reputerebbe credibili.

L’OFFERTA UCCIDE LE AZIENDE.

Perchè il PICCOLO MARGINE che ti rimane viene tutto mangiato dalle SPESE “INVISIBILI”.

 

Ma a te l’ha ordinato il dottore di fare il benefattore delle coppie di sposi? Io penso di no.

Ti voglio dare una bella notizia e ti voglio far passare una bella giornata.

Se sei stanco di stare in trincea e combattere la Guerra dei Prezzi, puoi iniziare a costruire una strategia per Vendere VALORE.

Se Vendi Valore, non sari più messo sul piano del “Quanto costi rispetto al tuo concorrente?”, perché stai agendo su un livello completamente diverso.

Il Valore è un insieme di cose che fanno di Te e del tuo servizio qualcosa che viaggia in un’altra dimensione, dove i clienti riescono a percepire quanto vali e cosa fai per loro.

Riprenditi il Rispetto che meriti, regalati qualche minuto per guardarti un Video che abbiamo preparato per Te.

Per darti VALORE >> Clicca qui

Anche se stai lavorando, in una pausa fatti questo atto di rispetto.

Vai su vendi https://vendivalore.it e scopri che esiste una soluzione semplice.

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Roberto Di Carlo
Da oltre 20 anni lavora nel mondo dei matrimoni: la creatività e gli studi classici sono i due elementi su cui si basa il suo eclettismo, ma la sua passione rimane la creazione di progetti innovativi ed il management.
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